Négociation

• Optimiser les gains à l’issue de l’action de négociation
• Construire et maintenir une relation de confiance
• Connaître ses points forts et ses points d’amélioration
• Savoir préparer sa négociation et déterminer sa stratégie
• Intégrer les dimensions stratégiques et politiques de la négociation
• Maîtriser les principes et les méthodes de la négociation raisonnée
• Acquérir les réflexes indispensables au cours de la négociation
• Mieux gérer les situations pressions et les situations de tension
• S’affirmer sereinement face aux pressions de son interlocuteur.

• Participants confrontés à des situations variées : hiérarchie, actionnaires, collègues, équipes, clients, fournisseurs, syndicats…

• Pré-requis : Au moins une année de recul dans la fonction actuelle.

La formation « Négociation » est construite comme un entraînement intensif à la négociation alternant des simulations sur des situations concrètes, des apports méthodologiques, des outils et des conseils personnalisés.

Voir et entendre le formateur démontrer les techniques qu’il préconise multiplie par 4 la rapidité d’apprentissage des participants (principe de métacognition).

Chaque technique donne lieu à une mise en pratique systématique. La vidéo permet de mesurer les acquis et les techniques qui restent à assimiler.

A l’issue de chaque exercice, le formateur effectue des correctifs personnalisés. Après les séquences vidéo, l’animateur effectue un débriefing personnalisé et un débriefing à l’attention du grand groupe. La formation est animée par un expert en négociation.

Philippe Coste

Laurent Buonanno

• Formation « sur mesure » dans votre entreprise,
• Coaching individuel.